A iNNOVEA é uma startup de tecnologia (RHtech) que vem crescendo 300% ao ano e já atua no BR, EUA, Canadá e Europa, com foco em People: de pessoas, por pessoas, para pessoas.
Vem fazer parte deste crescimento?
Você, como Inside Sales, será o primeiro na linha de contato com os novos clientes e será responsável por captar com o auxílio de listas e ferramentas, e depois validar se o lead é um potencial cliente para a iNNOVEA. Se sim, irá ligar e fazer a qualificação do lead. Se qualificado, vai fazer a apresentação dos nossos serviços e produtos. Após, irá realizar o follow up até o fechamento da venda, guiando o lead nesse processo até a contratação, quando irá passar o bastão ao Closer e posteriormente ao Business Success Manager.
Principais atividades que irá desempenhar/responsabilidades:
- Fazer a prospecção de novos leads via Apollo, LinkedIn (Sales Navigator), etc.;
- Ser proativo(a) e estratégico(a) nas ações na plataforma de engajamento de vendas;
- Qualificar leads gerados pelos nossos diversos canais de geração de demanda;
- Excelente comunicação e perfil influente para gerar valor nas comunicações por e-mail, telefone e demais canais;
- Agendar reuniões com leads qualificados e apresentar nossos serviços;
- Fazer Follow Up dos leads qualificados e trabalhar objeções;
- Atualizações constantes na ferramenta de SE (Sales Engagement) e no CRM;
- Garantir a entrega das metas e reportar os resultados a Diretoria Comercial;
- Garantir as ações de engajamento com os leads com as ações na plataforma;
- Gerenciar sua agenda e marcar reuniões frequentes para qualificar leads;
- Preencher corretamente o CRM de vendas;
- Trabalhar em conjunto com o time de Business Success e Marketing para a geração de oportunidades;
- Reportar ao Manager as oportunidades que irão avançar para uma reunião de briefing;
- Contribuir para o desenvolvimento da área de sales da iNNOVEA, ser nosso primeiro contato com o lead, qualificar assertivamente oportunidades e contribuir com melhorias no job e na área.