Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial de Novos Negócios dinâmico(a) e motivado(a) para integrar nossa equipe, se você é um(a) líder apaixonado(a) por vendas, entusiasmado(a) em identificar oportunidades e construir relacionamentos sólidos, esta oportunidade é perfeita para você.
Procuramos um(a) profissional com conhecimento na área de comunicação e marketing que seja especializado em impulsionar a geração de negócios e receitas, tanto com clientes existentes como com novos. O(a) profissional terá como prioridade expandir a base de clientes que se alinham com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e identificar oportunidades para upsell e cross-sell dentro da nossa carteira atual de clientes.
Responsabilidades:
- Definir e coordenar as ações de outbound e relacionamento com o objetivo de gerar leads;
- Definir e coordenar as ações de inbound com uso de ferramentas específicas, dentro de um cronograma tático;
- Estabelecer relacionamento com os leads visando a apresentação da empresa como opção qualificada para o fornecimento de serviços de comunicação, RP, marketing, publicidade, análises e pesquisas;
- Gestão e direcionamento do trabalho de SDRs;
- Desenvolver contatos remotos ou presenciais com leads qualificados pelo SDR;
- Nutrir os leads qualificados por meio de contatos periódicos e follow up;
- Apresentar nossos serviços através de reuniões e envio de materiais promocionais / explicativos;
- Elaborar propostas comerciais e coordenação de planejamento para propostas técnicas incluindo desde a coleta de briefing até a apresentação final;
- Controlar o andamento das propostas por meio de uma ferramenta de gestão, desde o momento da elaboração até o encerramento do fluxo comercial;
- Manter atualizados os materiais promocionais (por exemplo, apresentações PowerPoint e cases) e comerciais (modelos de propostas e descrições de serviços) a serem enviados para prospects;
- Por meio de seu contato com o mercado externo, trazer informações valiosas para que a empresa faça ajustes na sua oferta de serviços e preços, de forma a aumentar sua chance de sucesso nos processos de concorrência e licitações;
- Identificar oportunidades comerciais através de pesquisas ativas em sites de notícias e newletters buscando oportunidades, de uma forma 100% personalizada, negócio para negócio.