Buscamos um(a) BDR para se juntar à nossa equipe. Competências importantes:
Comunicação assertiva: Capacidade de transmitir ideias ou informações com objetividade, adequando a linguagem às necessidades do interlocutor. Capacidade de influenciar através de uma argumentação consistente, gerando credibilidade.
Disciplina e organização: Organização e planejamento estratégico nos canais de Outbound e Inbound Marketing. Organização em suas tarefas e metas diárias. O profissional precisa ser articulado(a) e saber se expressar de forma clara e objetiva. Cuidado com a "passagem de bastão" para o time de vendas, garantindo qualidade e assertividade.
Criatividade: Buscar alternativas para alcançar clientes com o perfil da agência, usando argumentos que os envolvam e motivem. Fazer com que se imaginem desfrutando dos benefícios dos produtos e serviços que oferecemos. Tratar de forma criativa e assertiva as objeções trazidas pelo lead.
Responsabilidades:
- Responsável por conduzir estratégias diretas nos canais de outbound, visando à prospecção ativa de potenciais clientes e abertura de mercado;
- Realiza pesquisas minuciosas para identificar leads promissores em diversas fontes, como redes sociais, bases de dados e eventos;
- Desenvolve uma lista criteriosa de clientes alinhada com o perfil ideal delineado pela empresa;
- Responsável por gerenciar ferramentas de automação e configurar cadências de e-mails e fluxos comerciais e nutrição da base leads;
- Avalia leads conforme critérios pré-definidos, como interesse, orçamento, autoridade e necessidade, garantindo que apenas leads
qualificados sigam no funil de vendas;
- Responsável pelo preenchimento de tags informações/ interações com leads no sistema de CRM, garantindo uma gestão eficiente das informações;
- Trabalha em conjunto com a equipe de SDR para desenvolver estratégias eficazes de geração de leads e maximizar o sucesso das conversões;
- Identifica e mapeia oportunidades de negócio para o time de vendas, garantindo um fluxo contínuo de oportunidades qualificadas;
- Responsável por agendar reuniões estratégicas para o time de pré-vendas, facilitando o processo de qualificação e avanço das oportunidades;
- Mantém a organização e gestão de planilhas e relatórios, utilizando ferramentas como CRM Monday, Google Drive e Excel para monitorar o desempenho e resultados;
- Possui conhecimento em frentes de marketing digital, como Google Ads, redes sociais, SEO, e-mail marketing e influenciadores, oferecendo suporte na pré-venda dos serviços;
- Gerenciar ferramentas de automação e desenvolver fluxos de e-mails para automação, utilizando plataformas como Snovio, Ramper, LinkedIn e Monday, entre outras;
- Desenvolvimento das copys estratégicas para o fluxo de automação e prospecção ativa via e-mail;
- Encarregado de atualizar constantemente o banco de dados CRM e o pipeline/funil de vendas, garantindo a precisão das informações e a visibilidade do progresso das oportunidades;
- Participação ativa nos eventos da empresa e oferece suporte à equipe de executivo de contas e SDR , contribuindo para a geração de leads e oportunidades de negócio;
- Auxilia e acompanha o processo de fechamento de negócios, fornecendo informações qualificadas sobre os leads e garantindo uma transição assertiva dos leads qualificados.