Apresentação da empresa:
A U-TRAX é uma empresa de educação, tecnologia e performance, com foco em crescimento, resultado e alta exigência comercial.
Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, forte capacidade de negociação e foco em conversão para atuar no fechamento de vendas e contribuir diretamente para a expansão da operação.
Missão do cargo:
Conduzir o processo de vendas consultivas de ponta a ponta a partir de leads já qualificados, realizando diagnóstico aprofundado, apresentação de proposta, negociação e fechamento.
Essa pessoa também será responsável por garantir alinhamento entre promessa comercial e entrega, mantendo disciplina de CRM e previsibilidade no funil.
Responsabilidades:
- Conduzir reuniões de diagnóstico e demonstração com leads qualificados, seguindo playbook comercial.
- Entender o contexto do cliente, suas metas, restrições e momento de decisão.
- Construir propostas consultivas, apresentar soluções e fechar contratos.
- Acompanhar assinatura, pagamento e transição para onboarding.
- Gerir pipeline no CRM, mantendo registros atualizados e forecast confiável.
- Conduzir negociações e tratar objeções com ética, clareza e foco em conversão.
- Mapear decisores e stakeholders envolvidos no processo de compra.
- Garantir handoff estruturado para onboarding e experiência do cliente.
- Zelar pela qualidade da venda, reduzindo desalinhamentos de expectativa, cancelamentos e chargebacks.
- Consolidar feedbacks de mercado sobre preço, concorrência e principais objeções comerciais.