A área Comercial da Road é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da empresa por meio da geração de novas oportunidades de negócio, desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e expansão da carteira de clientes.
A pessoa Head Comercial será responsável por definir a estratégia comercial junto ao CRO, estruturar processos, desenvolver o time, acompanhar indicadores e garantir previsibilidade de receita. Atuará de forma integrada com Marketing, Operações e Lideranças para transformar oportunidades em crescimento, mantendo visão de dono sobre resultados, rentabilidade e posicionamento da Road no mercado.
Principais responsabilidades:
- Estruturar e evoluir o funil comercial, garantindo previsibilidade e escalabilidade das vendas.
- Identificar oportunidades de novos mercados, segmentos, serviços e clientes.
- Desenvolver estratégias de prospecção, aquisição e expansão da carteira de clientes.
- Participar da construção do planejamento estratégico da empresa junto ao CRO.
- Liderar a operação comercial, acompanhando performance, metas, conversão, receita e crescimento.
- Estruturar forecast, acompanhar pipeline e garantir consistência nas etapas do processo comercial.
- Desenvolver playbooks, fluxos, cadências, rituais e metodologias comerciais.
- Garantir o uso correto do CRM e a qualidade dos dados comerciais.
- Integrar as frentes de Marketing, SDR, Closer e Operações para melhorar eficiência e conversão.
- Desenvolver tecnicamente e comportamentalmente os profissionais da área, com feedbacks, avaliações e planos de desenvolvimento.
- Participar de negociações estratégicas e construir relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders.
- Monitorar mercado, concorrência e comportamento dos clientes para gerar insights de crescimento.
- Acompanhar receita, margem, ticket médio e rentabilidade das vendas.
- Buscar tecnologias, automações e usos de Inteligência Artificial que aumentem produtividade, inteligência comercial e geração de oportunidades.